2022Q4 美國賓州買新車流程&經驗分享
結論
買了一台全新的2023 Subaru Impreza Hatchback Premium，最終出門價(Out the door price(OTD)：含稅、註冊費、文件費…等)是$27000。
* 美國買車可以直接跟車商討論OTD price，這會是最終要付款的金額，如果只跟車商討論"車價"，那最後要簽約付款時，可能會發現又多加了很多費用上去…比如：稅、運輸費、註冊費、文件費…各種費，可以多達好幾千鎂
時間軸
- 2022/8月初：抵達美國
- 2022/8月中：寄件去紐約TECO驗證換發駕照文件
- 2022/9月底：換好美國駕照(賓州可以用台灣駕照直接換發)
- 2022/9月中~10月上旬：各種查資料，仔細研究車商&車價
- 2022/10/13：Rafferty Subaru Dealer簽約下單 ，刷信用卡繳訂金$1000
- 2022/12/15：業務簡訊通知車子到了，隔天可以領車，給予VIN碼供辦理車險
- 2022/12/16：去銀行買$26000的cashier’s check，指定付給Rafferty Subaru
- 2022/12/16：線上購買Geico車險半年，生效日期選提車當天(2022/12/17)
- 2022/12/17：帶著美國駕照、車險卡、支票，去dealer提車
- 2023/1/3：郵寄收到賓州車輛註冊卡(Pennsylvania Vehicle Registration)
* Rafferty Subaru價錢還不錯啦~ 如果有要跟他們買車，找我的業務，說是我介紹的，這樣我會有 $100推薦獎金XD
時空背景
由於疫情期間導致的車用晶片短缺，汽車製造商的新車產量減少。2022年第三季度末，我向車商詢價時，感覺完全是賣方市場。狀況不錯的二手車甚至比新車更貴，因為二手車如果看了有喜歡，付款後可立即開走，而新車則可能需要等待一段時間才能提車。車商知道有些人急需用車，等不了，所以好的二手車有本錢定價比新車更高。
關於車價，Subaru表示他們按MSRP(車商官網建議售價)銷售，這在當時算是很有良心(他們自己說)，因為也聽說其他品牌的車商因供不應求，以高於MSRP的價格銷售。以前車子供應鏈沒有問題時，很多車是低於MSRP銷售的。
一開始，我鎖定狀況不錯的無事故原廠認證CPO(Certificated Pre-Owned)二手車，只考慮車齡3-5年內+里程數3-5萬英里以內，但發現這樣的二手車定價幾乎都比新車貴。三年3萬英里內的二手車幾乎都比新車貴，五年5萬英里內的與新車售價不相上下。考慮到新車售價還更便宜，並且有新車原廠保固，雖然我需要車，但沒有到立馬需要的地步，稍微再等兩個月也沒關係，還可以避免買二手車對車況不熟悉，很快需要花錢維修，最終決定鎖定購買新車。
流程
鎖定車款
因為聽說日系車在美國維修比較便宜，加上我這裡冬天會下雪，AWD(All-wheel drive)在下雪時更好使，而Subaru全系列皆標配AWD；再加上當時有好幾位朋友不約而同地推薦Subaru的車，讓我從一開始就只鎖定Subaru，只是在Crosstrek(台灣的XV)和Impreza之間猶豫，最後因為預算考量，決定買Impreza。
車商的新車現貨或在途車幾乎都會加很多配件(例如：防眩後照鏡、防水腳踏墊、盲點偵測、天窗、360度環景影像…等等)。這些通常是在工廠生產時就加裝上去的，如果車商有這種現貨，是無法要求拿掉配件來減免費用的；如果不需要這些配件，要特別跟車商說，讓車商下factory build訂單，這樣費用才會減掉。另外，如果有一些特殊的配件想要購買，也可以在下factory build訂單時加上去，這樣配件的保固就會跟著新車原廠保固走。當時有朋友特別建議我，加熱坐墊和remote start在冬天很好用，這樣冬天我可以在家先遠距遙控發車，要出門時坐上車馬上就可以出發，不用在車子冰庫裡等待暖車，所以我特別選了有加熱坐墊的型號，並且另外加裝了remote start。
在顏色部分，有聽說比較花俏或不常見的顏色，保險費用可能會比較高，可能因為維修費用會比較高，比如特殊顏色噴漆之類的。所以我一開始在白色(安全牌)和藍色(自己喜歡)之間猶豫，但後來家人提醒，白色如果下雪時要剷雪，可能會看不太清楚殘雪在哪裡。再加上這是我人生的第一台車，就買自己喜歡的顏色也無妨，反正一台車要開好多年。
最終！我鎖定了New 2023 Ocean Blue Impreza Premium Hatchback Standard Model (no any accessories added) + remote start。
詢價(Quote)
我先在google map裡搜尋subaru，然後就可以知道住處周邊有多少&哪些dealer：
接著逐一進到他們的官網(沒錯，就是問了10多家XD)，聯絡資訊那可能會有留言板或聯絡電話，發訊息告知想要的款式與配件，然後請他們報價，記得要問出門價(OTD price)！詢問方式比如
Hi, I want a new 2023 ocean blue Impreza hatchback Premium standard model (no any additional accessories needed) with remote start. I’d like to know its OTD price. Can you send the quote to me?」
他們可能會直接訊息回覆或email回覆價格，但如果之後要殺價，建議先至少拿到一個正式的報價單：
殺價
從第一輪獲得的報價中，拿著最低的OTD，去問問其他家dealer，要不要跟進或降價，注意這邊要用完全一模一樣的款式跟配件去比較，店家會需要我們提供別人的報價單，通常我會截圖把報價單上的dealer資訊馬掉後，再傳給其他dealer。
重複這樣操作多次，一開始會發現其他dealer會願意match，我們掌握的OTD會慢慢降低($27408 → $27306.81 → $27291 → $27000)；隨著OTD越來越低，開始會有店家不願意跟進，這時大概就到極限了XD
注意!!
在跟店家詢問報價或來回殺價的過程中，他們有時不願意直接告訴你，很喜歡叫你去現場討論，邀請你試駕；但其實對我來說，要去現場非常不方便(需要麻煩朋友載，而且時間成本也蠻高)，所以我都會直接跟業務說，我沒有試駕需求，也沒交通工具可以過去，只要我們價格線上討論好，我過去就要簽約了~
下單
我一開始決定要在哪家dealer下單，考慮了dealer距離我住處遠近、出門價、dealer附加免費服務(例如：第一年2次free oil change & 1次free tire rotation、免費State Inspection…等等)、dealer附加付費延長保固、交期…等眾多因素，但因為要把這些附加服務量化成金錢來比較，其實有點難，而且也怕店家說一套做一套，免費項目是最陽春款，要好一點的機油需要再加價之類的(爬文可以看到很多人分享對dealer這種服務的抱怨)，最後，有個朋友分享經驗，說dealer就算很遠，我們也可能只會去兩次(下單&交車)，之後保養或檢查，可以在自家附近找便宜又評價好的車廠處理，這樣不用被單一dealer的保養方案綁住，萬一購買後要使用時又被凹要加價，也避免車子有狀況時，為了使用保固方案，還需要大老遠跑去特定dealer那處理，不如買車時出門價現金先省下來，之後再自己安排，聽一聽覺得非常有道理，所以我最後就是直接選OTD price最低的車商簽約下單。
下單也非常簡單，基本上就是帶駕照跟訂金(看店家要求多少)，去現場簽各種文件，確定款式跟配件，就下單完成了~
提車
在去提車之前，系上有個朋友早我兩個月拿到車(也是Subaru，但我們是不同家dealer)，他跟我分享，他問dealer能不能提供接送服務，來載他去提車，所以我也這樣問了我的業務，他們也很幫忙，派了一個住我這附近的員工，在上班前先繞過來載我一起過去！(加分！)
提車需要帶美國駕照、車險卡、支票，另外建議帶一條手機傳輸線，這樣回程要開回家可以立馬接car play，看導航很方便！到現場後，先看看新車外觀有無問題，業務當場鎖上車牌(License plate)，然後我上路附近開一下，沒問題回dealer繳費、簽各種文件，臨時的註冊卡直接黏在後擋風玻璃，正式的車輛註冊卡之後會由Penn DMV直接郵寄到住處。
前一天業務請我最好可以帶空白支票，猜想是想要推銷各種保養或保固方案，如果有要購買，再看最後總價多少，當場填寫支票。但因為我就已經打定不會買任何方案(主要是那車商離我頗遠的，不方便)，我是帶著cashier check去付款，上面已經請銀行指定收款方跟收款金額了。特別需要注意付款當下會進到finance manager小房間，他會銷售各種dealer的維修保固方案或是提供加價服務，如果不需要，直接無限回覆「I’m good.」就好~
一切辦妥要離開之前，車商又派另一個人對整台車的各種功能&操作做一次完整且詳細的介紹，如果有什麼問題，這時候也可以提問！
上路文件
在這開車，必備駕照、保險卡、註冊文件(Registration)，駕照通常隨身攜帶，因為它可以當ID在美國日常使用，至於保險卡跟註冊文件通常就是恆放副駕小抽屜。如果被警察pull over，通常需要出示這三個文件；如果是行車與別人有事故發生，會需要跟對方交換保險資訊跟駕駛人資訊。
註冊卡更新&驗車(2023/12)
註冊卡(Registration)需要每年更新(renew)，時間快到時，DMV會郵寄相關通知到通訊住址，可以線上操作並信用卡繳費，賓州這可以決定一次要renew一年($45)或兩年($90)。
賓州驗車除了常規State Inspection外，還需要另加排氣檢驗(Emission Inspection)，各家車商的費用相差甚多，需要自己詢價比價，我發現Subaru dealership這兩樣加起來大約落在$90~$120之間，有些dealer跟他們買車會送免費驗車，我的車商沒有，所以我去年第一次驗車是找住處附近的auto shop，兩樣加起來$45.57，過去還只要15分鐘車程~